实现商会的最大化价值，不仅是工商联的要求，也是众多入会企业家的渴望。当经济全球化的浪潮涌动着中国企业，商会如何提升企业竞争力、行业竞争力，从而更好地服务城市经济的发展，成为了亟待解决的课题。
商会需要做好平台功能
商会最主要的服务对象是会员企业，而大部分企业加入商会的一个主要动机就是交流学习，从其他会员那里学习一些企业管理方面的经验。因此，商会要想长久发展，必须时时刻刻关注会员的需求，比如政策、融资、市场等。
要满足会员的这些需求，商会需要做好平台功能。一方面，是将会员和外部资源连接起来，比如帮助会员对接市场信息、政策、融资等；另一方面，是让会员之间互相联动，从而促进他们达成资源合作。这项工作看似简单，但却需要踏踏实实地去做，否则就会流于形式。
商会要努力实现四种价值
不能简单地将商会定位为桥梁纽带，桥梁纽带价值有没有？有！但这个定位束缚了商会的积极性和发展思路，不能准确地反映商会的主体作用及主动性、能动性和创造性。这就好像说一个孩子，如果你天天说孩子笨、孩子蠢，说多了他就真的不愿意动脑筋了。我们要重新定义商会功能，也就是实现四种价值：平台价值、模式价值、方案价值和引领价值。平台价值很好理解，就是我们为企业搭建一个交流合作的平台；模式价值旨在解决资源的高效配置；方案价值就是通过个性化方案的设计，更好地为企业服务，增加企业商品和服务的商业价值；引领价值即产生良好的社会影响力。
处于不同发展阶段的商会，应有不同的发展模式
初创期的商会主要提供最简单的服务——平台服务，即为大家提供一个交流平台，通过这一平台可以进行信息交流、经验交流、项目交流等。我们商会最初也是这样，但在发展后期，发现光有平台价值很难满足企业家的需求。
当一个商会发展5-10年，处于稳定期时，便开始各具特色。或表现为特色型，比如建立交易平台、金融平台、研发平台；或表现为资源型和合作型，即推动会员与会员之间及会员与非会员之间的合作，包括智力合作、项目合作、技术合作、股权合作。在这之中，我觉得大力推动基金模式、互相参股、联合上市等股权合作，能够深化其他合作，因为股权的合作必然带来资源的合作、生产要素的合作，以及企业之间资源的全面融合。
发展10年以上的商会处于成熟期，主要表现在对企业进行战略引导和价值引领。引领主要是战略引领、方向引领、路径引领和目标引领，这是商会最高层次的服务，也是我们最终需要追求的目标。我们要告诉企业，在转型升级时，应该往哪里转？加工企业如何向品牌转变，外贸型企业如何向内销转变？房地产不行往哪个行业转变？
企业的高层次诉求在于商业模式的设计、产业升级战略的设计，这是超越于平台价值之上的诉求。所以我们需要把握大的趋势，对行业进行调研，了解会员的共性化需求，同时对企业进行个性化分析，制定个性化方案。
