商会价值最大化,提升竞争力是关键

   日期:2019-06-13     来源:荆门市商业联合会    评论:0    
核心提示:实现商会的最大化价值,不仅是工商联的要求,也是众多入会企业家的渴望。当经济全球化的浪潮涌动着中国企业,商会如何提升企业竞

实现商会的最大化价值,不仅是工商联的要求,也是众多入会企业家的渴望。当经济全球化的浪潮涌动着中国企业,商会如何提升企业竞争力、行业竞争力,从而更好地服务城市经济的发展,成为了亟待解决的课题。

商会需要做好平台功能

商会最主要的服务对象是会员企业,而大部分企业加入商会的一个主要动机就是交流学习,从其他会员那里学习一些企业管理方面的经验。因此,商会要想长久发展,必须时时刻刻关注会员的需求,比如政策、融资、市场等。

要满足会员的这些需求,商会需要做好平台功能。一方面,是将会员和外部资源连接起来,比如帮助会员对接市场信息、政策、融资等;另一方面,是让会员之间互相联动,从而促进他们达成资源合作。这项工作看似简单,但却需要踏踏实实地去做,否则就会流于形式。

商会要努力实现四种价值

不能简单地将商会定位为桥梁纽带,桥梁纽带价值有没有?有!但这个定位束缚了商会的积极性和发展思路,不能准确地反映商会的主体作用及主动性、能动性和创造性。这就好像说一个孩子,如果你天天说孩子笨、孩子蠢,说多了他就真的不愿意动脑筋了。我们要重新定义商会功能,也就是实现四种价值:平台价值、模式价值、方案价值和引领价值。平台价值很好理解,就是我们为企业搭建一个交流合作的平台;模式价值旨在解决资源的高效配置;方案价值就是通过个性化方案的设计,更好地为企业服务,增加企业商品和服务的商业价值;引领价值即产生良好的社会影响力。

处于不同发展阶段的商会,应有不同的发展模式

初创期的商会主要提供最简单的服务——平台服务,即为大家提供一个交流平台,通过这一平台可以进行信息交流、经验交流、项目交流等。我们商会最初也是这样,但在发展后期,发现光有平台价值很难满足企业家的需求。

当一个商会发展5-10年,处于稳定期时,便开始各具特色。或表现为特色型,比如建立交易平台、金融平台、研发平台;或表现为资源型和合作型,即推动会员与会员之间及会员与非会员之间的合作,包括智力合作、项目合作、技术合作、股权合作。在这之中,我觉得大力推动基金模式、互相参股、联合上市等股权合作,能够深化其他合作,因为股权的合作必然带来资源的合作、生产要素的合作,以及企业之间资源的全面融合。

发展10年以上的商会处于成熟期,主要表现在对企业进行战略引导和价值引领。引领主要是战略引领、方向引领、路径引领和目标引领,这是商会最高层次的服务,也是我们最终需要追求的目标。我们要告诉企业,在转型升级时,应该往哪里转?加工企业如何向品牌转变,外贸型企业如何向内销转变?房地产不行往哪个行业转变?

企业的高层次诉求在于商业模式的设计、产业升级战略的设计,这是超越于平台价值之上的诉求。所以我们需要把握大的趋势,对行业进行调研,了解会员的共性化需求,同时对企业进行个性化分析,制定个性化方案。

 
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