“巨骗”陆正耀

   2020-04-09 额滴神5130
核心提示:图片来源于网络瑞幸,一杯灌不醉人的苦咖啡。有多苦?大概只有“上了头”的董事长陆正耀,最有发言权。几天过去了,瑞幸的“咖啡
“巨骗”陆正耀

©图片来源于网

瑞幸,一杯灌不醉人的苦咖啡。有多苦?大概只有“上了头”的董事长陆正耀,最有发言权。

几天过去了,瑞幸的“咖啡味儿”还在弥漫,而蜜汁自信男陆正耀,却瞬间楼塌了。

尽管神州专车一纸公告与瑞幸撇清关系,股价强势反弹近50%(前几日暴跌70%),但瑞幸咖啡算是彻底凉凉了:三日暴跌83%,累计蒸发市值55亿美金。

瑞幸咖啡的创始人虽为钱治亚,但明白人都看得出来,老陆才是这场资本游戏的幕后操盘手。

而22亿收入造假,老陆眼都不眨一下地“甩锅”给COO刘剑以及下属员工,这活脱脱就是一部就是现实版的《肖申克救赎》。

“资本怪兽”陆正耀,究竟是怎样一个“狠角儿”?

下海捞金

1969年,陆正耀在盛产商人的福建省宁德市屏南县呱呱坠地。

这个远离“北上广深”经济中心的沿海省份,诞生了后来被誉为互联网“龙岩三杰”的今日头条创始人张一鸣、美团创始人王兴、雪球创始人方三文。

若以影响力排序,陆正耀完全能盖过方三文的风头。

少年时的陆正耀是典型的学霸,曾以高考状元身份考进北京科技大学计算机系。1991年大学毕业后,陆正耀进入石家庄政府部门成为了一名公务员。

彼时朝九晚五的上下班,是普通人梦寐以求的生活。但年纪轻轻的陆正耀认为那是在浪费生命,他不满足于安逸的现状,想搞点事情。

陆正耀是福建人,骨子里与生俱来便夹带着闽商的性格,他的内心正在积攒着汹涌的创业能量。

1992年,邓老发表系列南方谈话,一代年轻人的创业梦就此苏醒。相关数据统计,当年有12万公务员辞职下海,1000多万公务员停薪留职。

深受感染的陆正耀,内心也蠢蠢欲动。

“巨骗”陆正耀

1993年,陆正耀放弃了公务员的“铁饭碗”,奔向了自己心目中的理想创业地——中关村。

他先后创立了 DITEL Technology 和北京华夏联合科技有限公司,这两家公司的主业都是通讯代理,因为曾经做过公务员,手上多少有一定人脉积累,老陆很快和中国电信达成了合作关系,替对方搞IP长途电话业务,挣了几两碎银子。

小富即安不是陆正耀的性格,当时他经常开着几十万的豪车四处奔走,结交朋友,寻找新的生财之道

神州资本“经”

2005年,老陆也不再是从前那个少年,他的“野心”也越来越大。

那年,陆正耀前往美国考察新的商业机会。考察途中,汽车在高速路上意外抛锚,懊恼之后他打电话给美国汽车俱乐部AAA请求支援。

未曾想到,对方在很短时间内便派来了救援车辆。陆正耀大松一口气,同时心里也骤然一亮,闻到了一股商业机会的气息。

回国后,陆正耀马上开始琢磨AAA公司的商业模式,随后将其复制到了自己创立的联合汽车俱乐部UAA上。UAA的模式其实很简单,就是向用户收取会员费,然后提供汽车救援、维修和保险等系列服务。

“巨骗”陆正耀

UAA成立后,陆正耀在市场拼命砸钱投广告,当时光北京就砸了几千万。很快,UAA模式便吸引了联想的注意。

当时联想的高级投资刘二海,直接为陆正耀带来了800万美元的投资,他也是后面瑞幸咖啡的主要投资人。

两年后,UAA在烧钱的火焰中换回了200万会员,以及3.8亿元营收和近4000万元利润。

变现效果不佳,陆正耀“对韭当割”的美梦破灭。

但老陆丝毫也没有松懈,他像头“猎犬”一样时刻保持着敏锐的嗅觉。

彼时,国内租车市场逐渐火热起来。当时至尊租车和一嗨租车是国内两大高级玩家,接连获得多轮融资。

老陆看得眼馋,哈喇子都快流出来了。他快刀斩乱麻,嗖的一声冲进了汽车租赁行业。

2007年8月,神州租车项目正式运作,一开始是挂UAA旗下,共享UAA的呼叫中心,与其220万会员对接。

9月,神州租车拿到了凯鹏华盈300万美元的天使投资。拿到资本后,陆正耀开始疯狂烧钱来扩充网点和车辆数。

神州租车发展神速,2007年12月只有300多辆车辆,在全国11个城市运营,到2008年6月迅速扩张到1000辆车,在全国20个城市运营,规模已经超过一嗨租车居全国第二。

2010年,陆正耀拿到了联想控股12亿元的投资,从此更开始了疯狂的烧钱模式。

12亿元到账后,陆正耀直接做起了价格屠夫。先斥资6亿元购买新车,车辆规模从800辆飙升至5万辆,甩开业界第二的一嗨租车足足4万辆;然后火速将租赁价格全线下调了30%~50%,比如凯越等车型,日租价格只要68元。

那时候陆正耀没少被人抨击,说他不惜高负债率、资金链紧张,也要低价搅乱市场。但陆正耀完全不以为意,说租车就是规模经济啊,规模越大,成本越低啊,玩不起别玩嘛。

2012年5月份,心比天高的陆正耀携神州租车赴美上市,却不料以失败告终。彼时负债率超过90%的神州租车岌岌可危,生死一线,陆正耀有点慌了。

好巧不巧,陆正耀此时恰好结识了他在资本圈的第二个贵人——华平资本的黎辉。黎辉、刘二海,陆正耀,三人经常在一块吃饭喝酒,很快便混熟了。某晚的一次聊天中,陆暗示黎辉要再融一次资,黎辉随即响应,7月份陆就拿到了华平的2亿美元“江湖救急费”。

“巨骗”陆正耀

“神州铁三角”至此结成。

2014年9月,老陆在贵人的相助下,终于携神州租车在香港成功上市。

也正是从陆正耀零起步到神州租车上市的8年时间,钱治亚从打杂做到了经理,她见证了陆正耀在资本市场摸爬滚打的全过程。

资本的“底裤”

时间一晃,神州租车霸占中国租车行业老大之位数年。

老陆寻思,也没什么意思了,不如再搞个壳子,抢抢滴滴打车的饭碗。那时的滴滴刚完成了D轮7亿美元的融资,成为超级独角兽。

老陆哪能答应?非要再来个虎口夺食。2015年1月,神州专车平台在全国上线运营。

与滴滴不同,神州专车全部为自有车辆,15年7月,神州专车迅速完成A轮2.5亿美元融资,投资方是联想控股和华平资本。

短短2个月后,神州专车又完成了B轮5.5亿美元融资,估值达35.5亿美元。

与滴滴不同,神州专车主打高端客户,2015年5月神州专车就拥有1000辆宝马车。

2016年1月神州优车成立,将原神州专车所有资产、业务和5家子公司全部置入,当年7月,神州优车在新三板挂牌,首日市值高达417亿。

从启动到上市,神州专车花了1年半不到的时间,破了神州租车7年上市的记录。

凭借神州租车、神州优车两张“王炸”,陆正耀筑起了自己的“神州系王国”。

彼时,跟随了陆正耀15年的老部下钱治亚,也开始蠢蠢欲动。她不开心只做一个打工者,这么多年取的“经”,也该练练手了。

钱治亚是重度咖啡爱好者,心里一直怀揣着咖啡梦,当时全球咖啡消费市场大约为12万亿人民币,其中美国占了3万亿,中国仅在700亿左右,她想中国人口这么多,市场潜力应该是巨大的。

2017年10月,还没离职的钱治亚,在北京银河soho开了第一家瑞幸咖啡外测店,经过一个月的测试,数据还不错。

2017年11月8日,钱治亚从神州优车离职。

3个月后,钱治亚的瑞幸咖啡开始运营,对于瑞幸,陆正耀可谓是要人给人,要钱给钱,要场地给场地,据瑞幸早期员工透露,当年面试的地点就是在神州租车的办公室,面试官甚至还没有从神州离职。

更与众不同的是,瑞幸通过奥美请来了汤唯、张震当代言人。

喊着神州系“金钥匙”出身的瑞幸咖啡,走着走着却变了味道,一路都深深打上了陆正耀的经营烙印。

瑞幸咖啡的扩张,与神州车系的崛起几乎在商业本质上一模一样,即一边融资一边疯狂补贴,以此向外扩张占领市场,最后上市。

粗略统计,从瑞幸咖啡2017年诞生伊始,直至2019年5月上市,短短18个月,瑞幸咖啡总共进行了13次融资,其中最大的一笔便为上市募集的5.61亿美元。

疯狂融资的同时,瑞幸咖啡在不断地烧钱补贴消费者。从5.0折、3.8折,到1.8折,瑞幸咖啡通过极具吸引力的折扣券,获得了一大批消费者芳心,市场份额也在不断提升。相关数据表示,截止去年12月16日,瑞幸咖啡在国内的门店数达到4910家,比星巴克多出600家。

毫不夸张地说,那时瑞幸的火已经烧到星巴克的眉毛了,可把“星爸爸”急出了一身汗,如今星巴克的CEO凯文·约翰逊终于可以好好泡上一杯拿铁压压惊,缓上好一阵儿了。

中国罪人

不过夜观星象,这事儿可没那么容易结束。

就像小时候考试,你考了100分,老师最后发现你一大半都是抄来的答案。这时,老师不会扣掉你作弊的几十分,而是直接取消你的成绩。

所以想想,瑞幸的美国股东会是何等的“卧槽”。瑞幸接下来很可能要面对的是美国律所的集体诉讼、甚至退市,本就处于贸易漩涡的美国资本家这下恐怕又会硬起来了。

“巨骗”陆正耀

瑞幸这次造假案,是中概股(海外上市的中国企业)有史以来最大的丑闻,这是一个历史级的洋相。

这下,中国公司在全球信誉算是一地鸡毛。

以后中国优秀的科技公司,想要赴美上市,更是道阻且长了。瑞幸这次的造假,算是把中国好公司走向世界的桥梁搞腰斩了。

不提十年前因为“造假”导致的中概股日子多难,想想这些年,阿里巴巴、京东、百度、爱奇艺等“中国制造”企业付出多少努力,才勉强摘掉了“不诚信”的帽子,这一下又跌入泥淖。

瑞幸呐,一个卖咖啡的,搞得自己“醉生梦死”,作啥妖呢?

 
 
更多>同类大国商帮
推荐图文
推荐大国商帮
点击排行
网站首页  |  大国商帮简介  |  联系方式  |  使用协议  |  隐私政策  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  违规举报