他目光敏锐，深信改革开放的深入，产业结构调整升级，服务业有大作为。他的公司专注做“祈福旅游”，用15年炼成领域“霸主”。
他用互联网思维经营实体，拥有海量客户，未来的发展势不可挡。他是“宠乡狂魔”，口头禅“宁化是个好地方”，组团万人游宁化。
他叫张龙平，优秀宁商代表，宁波普提旅游有限公司创始人。
深耕15年看准“祈福旅游”
1982年出生客家祖地宁化石壁的张龙平，2003年部队退伍，放弃安置，手拿2万元安置再就业补偿金，决定创业。“父亲在宁波多年，有自己的事业。而我呢，想做一些不一样的事情。”
当时的2万元在宁波创业，算小钱，可如何选择行业实现保本增收，却需要智慧。“必须是十年，二十年后，依然长青的市场。”张龙平在思考与观察中发现，中国的人口基数大，老年人数量不断增长，将会成为最重要的消费群体之一。宁波是一个祈福氛围浓厚的城市，以20%计算，将会有一个庞大的祈福旅游潜在客户群。
“产业大环境方面，国家日益富强，生活环境安宁和平，老百姓收入越来越丰厚，旅游会成为越来越多家庭的消费选择。很多生意都会有起伏周期，有的还会彻底衰退，但中老年人的祈福旅游，永远不会过时、永远都有刚需。而随着改革开放的深入，产业结构调整升级，服务业还会有更大空间。此外，做旅游都是预收费，不存在欠账风险。”看准这几点，张龙平决定进入旅游行业，并牢牢抓住“祈福旅游”这个细分领域，不断深耕。
15年间，无数次面对来自跨行业投资、高额回报以及走传统旅游路线的诱惑，张龙平坦言，从没有动摇当初的选择。“有的客户已联系好线路，带着钱过来，叫我们成团，想说服我们帮忙走传统旅游线路。我们都拒绝了。”正是这份专注，让“菩提旅游”成为了很多宁波人眼中祈福旅游的标志。“想到祈福旅游，就想到我们公司。”张龙平坦言，一生只做一个梦——十年、二十年后，在宁波乃至中国成为“祈福旅游大王。
“亏本”炼就“霸主”地位
张龙平最先运营的是一家香烛店，而“补贴”运营的策略却为日后积累了大量潜在客户资源。“所谓‘补贴’运营，即进价1元一把的香，别人卖1.5元、2元，我卖0.8元，不但比别的店铺价格低得多，甚至比厂里进价还要低。”张龙平如是说。极富商业头脑的张龙平是在下一盘棋：香烛店与祈福旅游之间有很强的关联性。今天的香烛店客户，可能就是明天祈福旅游的潜在客户。香烛店放弃的是小钱，但能够为祈福旅游引流。“流量池”这种互联网思维，早在10多年前，就被张龙平用的“溜溜的”了。
果不其然，超低价格的名声传开后，上门的顾客越来越多，很快300多名客户的联系方式就悄然形成。张龙平抱着试试看的态度，一一挂电话，推荐五台山祈福游线路。然而首战告捷，50多人报名参与，这让张龙平的事业赚到了第一笔利润。事业之门从此打开后，普提公司就进行了更加完善的路线设计，生意越来越好。但对于成功，张龙平有自己的判断：如果做不了垄断，就要做某个细分领域的“霸主”。选择了祈福旅游，目标就是要争取做“霸主”。为此，张龙平多年来把工作重心放在培育市场，为四大名山祈福游线路寻找客户，寻找“导流池”，决心打造“霸主”地位。
“霸主”地位，拥有客户资源才是重中之重。而多年的打拼，让张龙平练就了整合与开发客户资源的能力。据了解，普提旅游在宁波、泉州开启了“万点计划”，通过布下一万个社区点的方式，实现客户的整合与开发。而在此次采访中得知，去年张龙平在宁波海曙恒一广场，开了一家素食餐厅——素斋好自助素食餐厅。“是以一种公益的心态在做，用餐的收费较低，目前都在亏钱。”餐厅经理介绍说。餐厅有很多有意思的创意，比如“多陪外婆来吃素，外公免费”；比如用夏天时，给每一位离店的客人送上一瓶水，说上一句“外面天气热，带瓶水路上喝。”张龙平素食餐厅亏钱逻辑的背后，是超出客户预期、充满美誉度的客户资源在源源不断的流进来。
从素食到祈福再到旅游，普提旅游的产品已形成一个闭环，相互间的流转产生了强大的竞争力，储备了上百万客户的大数据，形成很深的“护城河”，初步成为这个旅游细分领域的“霸主”。
承担社会责任助力宁化旅游产业发展
张龙平认为，一个人真正的成功，是做好企业与承担好社会责任的结合。“我有什么？我能为家乡做什么？”回馈家乡，助力老家发展，是他心头常想的话题。经过反复思考，张龙平萌生了“宁波万人游宁化”的思路。
“我做宁化旅游这个事情，从来没有考虑回报。假如为了赚钱，我不需要选择宁化，在江浙沪，机会会更多。”张龙平说。这个思路也不是为了获取客户流量，反而是从自己的客户资源池中导流到宁化，以提升宁化的人气并带动消费，并最终做热宁化的旅游产业。
张龙平的想法得到宁化县委县政府主要领导的肯定与欢迎，并获得一些系列支持。2017年5月中旬，宁波普提旅游与宁化签署《关于共同拓展浙江旅游市场的合作协议》，启动了“宁波万人游宁化”双城旅游专线战略，宁波普提旅游有限公司将组团一万人次以上的游客赴宁化观光旅游。
为做好这条线路，实现自己回馈家乡的承诺，张龙平从最大程度上调集资源：出资成立宁波必应旅游客运有限公司，专车服务；公司18条祈福旅游线路的每一张宣传单上，都有宁化线路的大篇幅介绍；公司每一辆旅游大巴出去，都会介绍宁化。 2017年7月，试运行的首发团就成行了。张龙平坐在大巴车的导游位置上，亲自带团返乡。“从宁波坐奔驰车回来，我都觉得很疲劳。但坐旅游大巴带团回来，我心里却特别高兴。因为能够真真正正的为家乡做点事。”张龙平言语间很是欣慰。
据悉，至今“宁波万人游宁化”已实现5000多人次赴宁化旅游。因此，有宁化老乡称他“创造了一个奇迹”。
初心不改继续前行
张龙平有一颗公益的心。素食餐厅每月生意最好的初一、十五两天的全部收入，捐给宁化县红十字会，作为助孤助学基金，现已累计捐出7万余元。今年七月，他又一次性向宁化红十字会捐款10万元，希望帮助更多需要的人。此外，张龙平“谋划”了一个更庞大的计划：把分公司开到福建来，吸引本省游客游宁化。去年年底，泉州普提旅游有限公司成立，是为了吸引更多的闽南客人。在今后几年里，张龙平计划陆续在福建九地市开设分公司，助力宁化旅游业的发展。初心不改继续前行。张龙平的眼光总是聚焦在十年、数十年后。他发现，在甬宁商有非常好的经济实力，且很热心家乡事业。他希望有一天能够把大家的闲散资金集中起来，在宁化成立一个基金会，以扶持更多有梦想的祖地才俊。目前，在县工商联的指导下，张龙平正积极筹备宁波宁化商会，以期为家乡凝聚更多发展力量。
叶良龙 张翠霞 余一茶
