票号起源——晋商之历史机遇与时代悲剧

   日期:2020-01-02     来源:三和堂    评论:0    
核心提示:图片来源于网络关于《日升昌》的起源.发展.以及最后关门社会上流传的说法都是错误的,什么内部传递.商业周转需要等等。只有内部

票号起源——晋商之历史机遇与时代悲剧图片来源于网络

关于《日升昌》的起源.发展.以及最后关门社会上流传的说法都是错误的,什么内部传递.商业周转需要等等。只有内部传递沾点边。这种手段并不是雷履泰这样的人能够想象的,是类似和珅这种高智商人物才能够想出来的。雷履泰是个商人,只是从商业的角度去考虑问题,能够发现隐藏的商机,进而展开商业运作。真正的原因是由于它的前身《西裕成》颜料庄:因为业务和经营理念的原因《西裕成》的网络边布全国。当时颜料生意最大的客户是官俯,自古官商一家,这种高利润的行业更是离不开官俯的支持--因为大宗的生意来自染坊,而染坊是受官方控制的。染制军服.官服.号衣;庙宇.衙门.楼阁.殿堂翻修都要使用大量的颜料,而这些都是官府主管的,所以《西裕成》自然而然地就和官方搞在了一起,并且成了一体。于是乎《西裕成》就和全国的官府成了一体。这时候京城的高官就想要利用它的网络办自己的私事了:他们手里有大宗的现银要带回家中但是出不了京城。一来带着不便;二来太过张扬;第三京城的周围有很多的强盗,风险很大。于是就找他们的老关系商量:把现银放入京城《西裕成》,然后带着雷的信件到他家乡的《西裕成》拿银子。当然押运的费用是要留在《西裕成》的,这是很大的一笔钱,对于官员来说既没有损失又方便快捷的多了,而且安全;对于《西裕成》只不过动用了一下地方现银储备就给总号挣到了可观的现银,而所需的手续就是写一封信。在以前行李中带一封书信是很容易的,比方说夹在书的中空里,强盗是不抢书的。一来不值钱,二他们不识字,对书不感兴趣,再加上他们没脑子,试想有脑子还用当强盗吗?可以去兵部或着镖局。但是他们也有他们的办法,这是后话。雷履泰于是眼前一亮:所有的官员都有这样的问题,他们上京活动要用银子,出京城要带银子,专门给他们周转现银不就有的是银子赚了吗?还卖什么颜料呢!于是把牌子一换就给他网络里的官员们倒腾银子。这是他们最初的动机,也就这么开始干了。很快哪些官员们就又发现了新的可以倒腾的大宗的银子了:倒谁的银子?倒腾官银!各地的税收.官员的俸禄.拯灾.剿匪.修缮.征战……朝庭有的是银子要倒腾,有的是钱赚。高峰的时候大清政府3/4的银子要从山西的票号周转。朝庭也合适,比武装押运要便捷,而且不用存放现银,社会上有银票周转就解决大部分的问题了,户部拿出来的甚至是银票。很快票号就成了清朝政府的一个附属物,再加上跟清朝贵族.官员们的错纵复杂的关系,票号死死的和朝廷捆绑在了一起,既欲罢不能又乐的不罢。所以清政府倒台以后票号也就烟消云散了,至于做卖买周转的那点钱对于票号来说根本算不得什么,是方便了商旅但那是果不是因。至于平衡现银的工作就由票号来做,票号营业以后现银周转的时候大大减少了,但终归还是有的,靠谁来周转呢?镖局;除了官府以外票号最密切的合作伙伴就是镖局:总免不了有现银要押运。虽然票号和官府是一家,但他毕竟不是官府,总不能发官兵来押送现银。但是可以发兵来剿匪,那些不遵守规则的响马就被剿灭了,留下的都是些懂得江湖道义的人。实际上镖局和响马是一家,是互为依存的关系。票号身后是官府,镖局又有响马这层关系,很快就能达成一致,有钱大家赚,谁也离不开谁,谁也不要断了谁的财路。这就是规则:谁敢破坏规则官府就剿灭谁。这钱从那里来呢?票号。票号把银子付给镖局,镖局再拿出一部分分给响马,也就是付给响马集团的头目,他拿了银子就要保证镖局在这一段的安全,这一段的小股土匪就交给响马集团来处理了,或收或剿。实在打不过又达不成一致的就通过镖局票号这一条线找官府,马上就派兵过来了,征剿!另外票号还有他自己的办法来保证他的银子的安全,就是定期发镖,五天一发或十天一发,谁也不知道哪天是空镖哪天是实镖。镖是封好了再让镖局押走,真真假假虚虚实实,大大减少了银子的损失。用最少的投入换取最大的利益,最终受益的还是票号。因为无论哪个环节出了问题都是要票号拿银子摆平的,没有了银子就没有了信誉,买卖就不能做了。票号赚钱主要靠的是官银,大宗的官银,而信誉则主要靠的是商户:因为他们要在社会上生存光靠官府是不行的,没有商界良好的信誉官府是不会合作的。再说票号的前身就是商家,他是商业中最出类拔萃者,商人良好素质他们都有,甚至更好。官府是他的生存环境,而商界是他的社会环境,缺一不可。大的收入来自官府,而小的收入则来自商界,再说商界跟官府的关系也很密切,官府也要采购,官府也要消费,官府花钱只是从票号过户到了某个商家。他跟商家的关系因为这些错综的关系只能是越来越好。没有良好的信誉基础是玩不转这关键的一环的。

在票号经营的过程中,还十分的重视对官员前途的投资,在与王公大臣们交往的同时十分小心地揣测朝庭的意图,然后他们给可能有前途的官员投资,让他们去活动,以使其谋得肥差同时从中获取更多的利益。不同的朝廷行为要用不同的官员去完成,而官员又帮派林立,票号要顺利完成他的经营活动就必须对所有的官员了如指掌,门系.帮派.裙带.姻亲等等都要拿的很准确,这就是交往,社会交往!很费钱的,因为他们有钱但是没有地位.没有社会地位!在哪个年代光有钱是没有地位的,要有官职封号才会有社会地位,所以他们富可敌国但仍然是草民。拜帖.谒见.供奉.孝敬五花八门,都得用银子来说话,票号永远在追求后期的利益,同时官员们也要用票号的银子来达成自己的目的,这样一来二往的票号和大清的官员们死死的纠缠在了一起,越陷越深,以至后来大清灭亡之后票号的东家掌柜的什么生意也做不成了,原因其实很简单——手里没有现银!做了百十年的生意现银都干了什么了?都在满清贵族手里拿不回来了。以至于到了山穷水尽的地步,连跟孙中山合作的资本也没有了,只留下豪宅大院供后人凭吊;万千的豪华用品.奢侈品供后人炒作.品玩,这其中的辛酸与苦涩又有谁去体回过呢!

他们虽然和官府关系密切,但是一般不会和官员联姻。一是官员中帮派林立,联姻后等于告诉敌对的官员自己有立场了,这将不利于以后合作;二来他们没有地位,门不当户不对,官员看他们不上。虽然官府也让他们捐官,但最主要的还是要他们的银子,根本不把他们当回事。跟他们联姻的主要是富商巨贾,目的都是一样的:增强实力,增强竞争的实力。各个巨商都有自己的社会关系,都有一定的经济实力,通过联姻可以使这些资源连成一片,最终互相都增强了实力,有困难的时候可以互相照应。有需要不同官员背景时可以互通有无,这既是商业需要也是他们的精明之处。

在票号经营运作过程中,他们的老伙伴.朝廷的王公贵族们也在经营着他们自己的事业,那就是更好地利用票号,控制票号,开源增收:——扶植别的票号。一来可以增加收入,提高身价,更主要的是要防着票号,万一被异己威逼利诱,一时把持不住岂不坏事了!所以他们在与一个票号合作的同时尽量的多找几个合作伙伴。除了平遥的以外,还重点扶植了祁县和太谷的商人来从事票号。本来票号源自平遥的《西裕成》。合作不仅成功而且开辟了广阔的利润空间;况且《日升昌》本身就有成熟的经营理念,现成的经营队伍和老练的经营组织,应付当时的业务是绰绰有余,可是在钱权交易的过程中官员们感到了不安:万一朝廷控制或者收编了《日升昌》不就全玩完了?不能把收入资料都掌握在一家票号。于是他们暗示社会上其它有实力的商家从事票号,正好也有不少的商人跃跃欲拭。于是乎票号如同雨后春笋般的风起云涌:光平遥就有二十二家,还有祁县太谷榆次……。这时候所有的官员跟几乎所有的票号存在合作,朝廷所有的资金活动都要经过票号,连官员们的俸禄都是在票号中支取,所有的官员都在票号开有户头,票号根据约定不停地往里打银子。官员可以在任何一个票号支取属于自己的银子。票号还给官员们策划如何能够多弄银子,同时增加合作的范围和程度。总之,到了这个时候大家对于所有的事情都达成了共识,为了朝廷的银子而忙的不亦乐乎。手段越来越高明,合作越来越紧密,这种情况持续了大概一百年,直到朝庭再也没有那么多的银子供他们倒腾,这时候官员们个个只顾自保,顾不上票号了,票号也就完成了他的历史使命,在无奈中龌龊而暗淡地腿出了历史舞台:销声匿迹,甚至倾家荡产。给后人留下了无数的遐想.叹息.惋惜还有启示!

在票号的经营活动中对于其它的票号是极不友好的,这其中有他们狭隘的一面更重要的是有官员在后面作怪:‘以夷制夷’大清的官员是深谙此道的,是不会让票号联合起来的,这样就给他们留下了无限的活动空间和回旋的余地。而票号只能作为从属部分而参与游戏,永远成不了主宰。这是诚信.善良与奸诈.阴险的一次畸形合作,虽然有利益这层关系纽带但是到了最后利益发生冲突的时候,二者的本性就暴露无疑:所有的票号都破产了甚至顷家荡产,而官员们却毫发无伤,虽然他们也没落了,但是没有因为票号而破产的,他们获取票号的利润而不承当票号的风险和责任。当票号需要贴现的时候他们扔下票号而无影无踪了,票号的经营者们却为了信誉顷家贴现,典当.变卖.抵押……,在玉碎与瓦全之间大部分选择了前者,这就是晋商们的诚信本质,与官员们树倒猢狲散形成了鲜明的对比。至今,民间还流传者不少的关于晋商们注重诚信的故事和传说。他们在经营活动中水火不容,但在诚信方面却都称得上是楷模,都无愧于“晋商”二字,这就是晋商文化的精髓所在。

按:

在过去生产力极低的情况下,晋商们能把利润最大化,而且大到了极致,这是永远让后世商人们瞩目的,虽然有朝廷官员参与其中,但是如果没有前期的辉煌是不会有这个历史机遇的;历史造就了晋商,晋商丰富了历史.精彩了历史!在历史的长河中写下了重重的一笔,留下了富可敌国的商业神话,从历史的角度诠释了商机无限在现实中的深层的历史的意义和精确的定义。即:商机只有在历史的机遇下才是无限的!

 
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