蔡敏
他15岁考入武汉中南民族大学，19岁毕业，在湖北恩施制药厂任经营厂长，后进入海军某研究所工作，2004年开始创业之路。他现已是物联网能源管控以及计量仪器仪表的集大成者。他是中国计量协会能源计控专家委员会副主任，他的金凤科技亦是全国领先的能源计量企业。
情系楚文化
—记金凤科技集团董事长、天津市湖北商会常务副会长蔡敏
楚惟大厦”“金凤股份”，是极具楚文化特色的两个符号。
可是，这里竟然是工商业和民用计量大数据集成和仪器仪表的生产企业。而这个企业的领军人物蔡敏，在和我多次的接触中，谈得最多的是楚文化， 谈他对楚文化的理解，以及楚文化在民众现实生活中的遗存等等。他甚至从来没有说到他企业的技术多么先进，规模有多大，生产和销售多么红火，当前遇到了什么困难和问题，年销售额如何连年攀升，企业的净资产有几位数等等。完全不像其他大老板谈到自己的企业和资产时，那种得意扬扬地炫耀； 也不像那些小企业主的满腹牢骚和怨愤。
蔡敏总是微笑着，热情洋溢地谈着楚文化，有时候会引用一两句古文， 他还写诗。看得出来，他的确是一位文人，完全没有半点商人气息。我感觉到，他对楚文化热爱得一往情深，对楚文化的研究，是下了一番功夫的。
正因为这样，我也很纳闷，究竟是怎样的情结和动因，让他如此钟情于楚文化，并且用楚文化打造他的企业的呢？这一次因为受命采访，我再一次走进楚惟大厦，和他边喝茶边聊天，不知不觉中聊了3个来小时，似乎揭开了这个谜底……
蔡敏从小就听说，他们家族的先祖来自于湖南，因为“湖广填四川”的移民政策，他们家族才迁徙到了湖北与四川接壤的恩施。
四川历来比较富庶，但战乱频繁，人口损失很大。从战国末期的秦王朝建立，到清朝初年，全国向四川移民竟达8次之多。其中有两次大规模的移民史称“湖广填四川”。三国时期，因为战乱，曾有300多万人口的四川，竟一下只剩下了80多万人。刘璋投降刘备，刘备、诸葛亮带领荆楚地区十多万子弟兵进军四川。
但真正大规模的移民是在元末明初。南宋时期蒙军铁骑攻蜀，蜀中军民强力反抗达 48 年之久，巴蜀人口损失百分之九十五以上。元末明初，大批湖北人向四川移民。其后，以湖北、湖南为主体的南方人也大批涌入，史称“奉旨入蜀”，这应该是第一次的“湖广填四川”。史上第二次的湖广填四川，是在清朝初年。明朝末期，张献忠入剿四川、清兵入川屠杀、吴三桂起兵伐川等多起战乱，让四川人口急剧减少。于是历史上最大规模的湖广填四川，在朝廷的强制下，一直延续到清朝中后期。
旧时称为“湖广”，是指湖北、湖南的广袤地域。蔡家先祖从湖南老家动身，扶老携幼，背着行李干粮，甚至赶着家中唯一的财产耕牛，艰难地向四川方向行走着。跨过了大小若干条河，翻过了数不清的大小山头、山包，好不容易走到恩施地带。可家中的老人因在长途跋涉中生病了，一家人束手无策，怎么办？主家人向行人打听：到成都平原还有多远？行人说，不远，还有一千多里，过了长江，再爬过几座山，就到了。乖乖，前面的路比我们走过的路还长哩。见一家老少人等实在走不动了，又有老人生病，而这儿山清水秀，天地宽阔，虽说这儿不是四川，也是和四川交接的地方。得，先歇下再说吧。就这样，蔡氏家族在这里安家落户，开垦田亩，繁衍后代，兴家振业……
蔡敏的父母都是学校老师。母亲怕他荒废了年华，让他在5岁时就上学了，读一年级。因为教育混乱，那时实行小学五年制；更奇怪的是，将一、三、五年级设在离他家较近的这个村，而把二、四年级放到了另外一个村。这种混乱不堪的教育布局，让孩子们吃尽了苦头。
他读完了一年级，按说该上二年级了。母亲心疼他，不让他到外村去上学， 就近在本村上了三年级。二年级的课程，都是母亲在家里给他早早补上了。同样，读了三年级上五年级；然后读初中、高中。他15岁高中毕业考大学， 又以优秀的成绩考入了武汉中南民族大学，就读化学与高分子材料专业。
从湖北西部的山区到武汉大都市，从中学到大学，从少年到青年，他在大学4年的时间里飞速成长着。除了教室、书本、图书馆，除了老师、同学、实验室。他走出学校，走向社会，参加了许多社会实践活动。不仅有了学业知识，更开阔了眼界，增长了见识，也确定了他人生未来的志向。他暗暗下定决心，长大后一定要干大事，创大业。
他的家庭条件不是很好，但感恩父母对他情牵不舍的教育，对他钱财的供养和精神鼓励。使他从不懂事的孩子，到立志干大事的青年。那年19岁，他以优异的成绩大学毕业，带着知识，带着自豪，带着成熟与愿景，回到了生他养他的家乡恩施。
那时大学毕业国家管分配，山区缺的就是大学生，家乡伸出双臂热情拥抱自己的学子。看他是学化学的，领导就让他到恩施制药厂上班。山区没有工业基础，这家制药厂就很被当地领导看重，无论是创造税利，还是解决就业，都是一家颇有贡献的企业。能到这里上班的人很让人羡慕。
其实，蔡敏学的是化学和高分子材料专业，在中药厂觉得没有用武之地。这时父母就劝他，既然分配到了这儿，还是安心干吧。他从生产车间的劳动做起，跟着师傅学，跟着工人干。他先到大输液流水线车间干，这里是生产给病人输液的各种液体的，如生理盐水、葡萄糖盐水等。在这里干了半年多， 领导见他很机灵，也很能干，就调他去了销售科。销售科长说，你读过大学，同学多，认识的人多，天津是大城市，大医院多，病人也多。期望你在天津方向打开销售渠道。搞销售很辛苦，而且责任重大，任何一个厂家，往往不愁生产，就发愁东西卖不出去。没有市场，没有可靠的销售渠道，就是死路一条。那时年轻，听话，一切听从召唤，一切听从分配。蔡敏也深知销售的重要性，就说领导放心，我保证打开天津市场，争取达到满意的销售额。
1991年3月12日，蔡敏永远不会忘记这个日子，这是他人生转折的日子， 也是他走向更高平台的日子。这一天，他带着本厂生产的各种中成药样品， 坐汽车，乘火车，奔波二千多里，终于来到了赋予他使命的天津市。
天津市区肯定比恩施市区大得多。他先找家小旅馆住下来，买份天津市地图，看好各医院的路线；然后坐公交车，到比较大些的医院，去拜访医院药剂科长或药房主任。小鬼见菩萨，不是一件容易的事。厂家没有名气，产品不够品牌，你想打进一家医院是很难的。好话说了一箩筐，大多数都没有效果，人家脑袋一摆，说你这个药不适合我们医院。得！你还得耐着性子再说，或去找另一家医院。
蔡敏不知跑了多少趟路，说了多少好话，吃了多少辛苦，一家医院的药房主任总算答应，可以进一些他们的药品了。他高兴得差点跳起来，回到旅馆除了给厂里报告喜讯，就是他很奢侈地点了两盘凉菜，喝了一瓶啤酒。一是对自己成绩的庆贺，二是对自己这些日子辛苦的犒劳。有了一家，就不愁二家三家。蔡敏看到了曙光，销售的劲头更大了。曙光就在眼前，大路一片宽广。
就这样，他不断地催恩施药厂往天津一趟一趟地发货，他也一次一次地往厂里回款。厂领导真没有想到，这个年轻的小伙子这么能干，他在天津的销售额，比其他地区的不知高好几倍！对于一家地方工厂来说，生产——销售——回款，这是一整条生命线啊，哪一个环节都十分重要，哪一个链条都不能断。有了好的产品，就怕卖不出去；卖出去了，更怕钱收不回来。像蔡敏在天津做的这样，销售畅通，回款及时，真不是一般人可以做到的。每次回款到账，财务科向厂长报告时，厂长都要在中层干部会议上表扬一番；这时的销售科长，表现的满脸容光焕发，觉得是自己慧眼识才。
1994年，他被评为湖北省先进营销工作者；也是这一年，他加入了中国共产党。当厂党委通知他回去履行入党手续时，忙忙碌碌的他，虽然自己是写过入党申请书，但当这一天真的到来的时候，他仍然感到十分惊讶。这是他追求的政治生命和信仰，在就读大学时就有这个愿望，这一天，这个愿望终于实现了！
他在天津的销售业绩功不可没，上下一直称赞。1996年，他被提拔为经营厂长，专管厂里的销售与经营，但他的主要精力，仍然是负责天津地区的销售工作。
俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。能干的人谁都赏识，诚信的人谁都信赖。蔡敏的能干与诚实，赢得了不少朋友，他的客户后来都成了互相信任的伙伴。一位朋友知道他学的是化学与高分子材料专业，就把他介绍给了另一位朋友，是海军某部的领导。这位领导所在的研究所，正在研究海水淡化，解决海军官兵出海远航时的饮水问题。
蔡敏是学化学与高分子材料的，正好有用武之地，海军的这位领导邀请他到他的研究所来工作。他说我是恩施制药厂的经营销售厂长，那一份工作也很重要。那位领导说，你是技术人员，在我这里一是帮助解决技术问题， 二来你有销售经验，也可以横向发展，发挥你的最大才能。蔡敏考虑之后回话说，行！我肯定尽我的能力。就这样，他在海军淡水处理工程中，做出了成绩，拓展了市场，赢得了上下的好评。他这么一干又是5年，有了相应的职位。
人生在于一个“闯”字。敢闯，敢干，敢发挥，你的潜能就会最大限度地挖掘出来。蔡敏走出恩施来到天津，让他看到了一个更大的世界，让他听到了在山区不可能听到的更多的信息，让他领悟到了搏击风云、华丽转身机遇的重要性。更为他后来的干事创业增强了自信，奠定了结实的基础。
天津，给了他无限广阔的天地，是他展翅腾飞的山头和基地！
2002年底，因为部队改制，不再直接参与市场经营，取消一切商业和经营活动。原来海军研究所的海水淡化工程，停止研究、生产和一切与部队建设无关的事情。恰在这时，母亲生病住院，需要很大一笔医药费用。可是身为教师的父母，为了培育子女，为了生存，手头上没有任何积蓄。而靠儿子蔡敏吧，这些年虽然小有积蓄，但是用在医药费上，也是捉襟见肘，杯水车薪。没有足够的费用救治母亲，蔡敏很是着急和悲哀。若是再这样发展下去，十年、二十年也不会有可观的结果。
急中生智，急中生变，豁出去了，下海吧！人说车到山前必有路，其实这条路是逼出来的，是找出来的，是闯出来的。在决定下海之前，他和母亲商量，最想听听母亲的心声。现代心理学说，一个孩子的成长，品格性情的培养在于母亲，志向和力量的培养在于父亲。母亲是受人尊敬的教师，知书达理，琴棋书画，能歌善舞都是她的爱好，蔡敏有什么心里话都愿意和母亲说。没想到母亲对儿子的决定十分支持。母亲躺在病床上，握住蔡敏的手说： 儿子，我知道你是不甘愿窝在别人屋檐下的人，你的前程是广阔的，支持你自己干事业，打出一片天地来。
知儿莫如母。蔡敏热泪盈眶，激动、难过的说不出话来。母亲给了他力量，他点头，决心不辜负母亲的期望，他在心里暗暗发誓：为了父母，为了兄弟姐妹，为了自己和孩子，一定要干出一番事业，拼出一片天地来！
创业不是一句话的事。究竟干什么，要找准市场，定位准确；没有启动资金，这笔钱从哪里来？蔡敏找了几个志同道合又有创造能力的朋友一起商量。大家认为，要搞有科技含量的产品。蔡敏在搞海水淡化时知道，用水、制水中，电动球阀是十分重要的，大家说，那咱们就搞微型电动球阀。这个创意，这些反反复复的实验和生产，为后来的智能水表奠定了基础。
蔡敏把自己唯一的一套房子抵押了，到银行贷了一笔钱，作为启动和发展资金。可是生产的水表不是名牌，别人不认。所有的钱财都搭进了厂房、设备和生产，而产出的东西卖不出去，钱不能周转回来。产品没有销路，就等于死路。合作经营的20来位朋友，7个月没有发工资，每人只发100元生活费。有时招待客人吃饭，饭后不知谁口袋里有钱。这是创业之初的第一次危机。
老天有眼。正在他们最危难的时刻，有一家客户要买他们的水表，并且给了30万元的预付款。雪里送炭，大家欣喜若狂。人们的心气活了，生产线也活了。他们坚定自己的方向，决心加强研发，改进质量，注入前瞻性的技术，提升产品科技含量，争取把产品打向全国去！
从当初的生产微型电动球阀，到智能水表；从当初的天津市中天电子发展有限公司，到金凤科技，蔡敏和他的团队整整奋斗了10年。他们的水表发展成为系列产品：水表，气表，电表，热能表。
民用计量仪表，涉及民生，用量很大，因而对计量精度和数据传输的时速要求较高。传统机械表和普通计量表，常常因精度和数据传输滞后，达不到理想的要求。相关管理部门和用户经常因此发生矛盾。金凤科技集团，是专业生产工商业和民用计量仪器仪表的企业。为加快物联网技术在仪表行业的应用，早在 2015 年就开始立项。在天津市科技委员会和工业信息化委员会的支持下，率先在智能水表，智能燃气表，智能热量表，智能电表的物联网系统挂表实验成功。2018年3月20日，与中国电信签订合作协议，计划在3年内，接入500万台终端设备进入物联网。
2017年以来，金凤集团先后在全国100多家水表公司、热力公司、燃气公司进行挂表实验，综合数据传输成功率达到90%以上，得到了广大用户的肯定和好评，现在客户多达70多家。今年以来，各家媒体都不看好生产企业的形势下，金凤的订单却纷至沓来，仅7月份一个月的订单就突破了一个亿，创历史新高。这是他们的好产品好质量赢得了客户的信任，但抢占技术的制高点，提升产品质量，狠抓售后服务，对生产企业来说，是永无止境的要求啊！
创业难，保持企业能持续发展更难。所以蔡敏在全员大会上说：与其说是客户选择了金凤，不如说是客户选择了好的产品和服务。我们应该沉下心来练好内功，把客户的需求当成我们企业发展和前进的指向，坚持为客户提升价值的经营理念，在销售前端做好产品的宣传和用户情况的分析，为客户选择系统，选择产品，一切为客户着想，当好客户的参谋。
不谋全局，不足以谋一域；不谋万世，不足以谋一时。金凤集团以新的技术抢占市场制高点，在增强实力中提升地位，在发挥优势中服务大局，彰显了品牌的责任感和实力担当。身为金凤股份董事长的蔡敏宣布，2018年下半年，将分别在湖北和新疆投资建厂，各按年产100万台智能表具设计， 将对中南市场和新疆市场的布局产生积极而深远的影响，在风起云涌的市场大潮中大展宏图。
老子指出，“道生之，德畜之，物形之，势成之。”是说一个人能否成功， 要看他的四个阶段：悟道而生内在动力，培养好的德行、品性，形成好的行为和外在的物化条件，最后的成功就是乘势而上、水到渠成、势不可挡的趋势。
根植于恩施，发轫于天津，以敏行、厚德、诚信为核心理念，经过十多年的打拼、奋斗，蔡敏把一个能源计控行业，做成了全国的龙头老大，受到了业界的广泛关注，这是应有的结果和回报。能源计控行业是技术滥觞，门槛不高，行业分散的领域。蔡敏依靠若干项专利技术，长袖善舞而取得年度出货300万块智能表，利润达5000万的行业高度，获得中国能源计控行业的认可。蔡敏先后受聘为WTO/TBT燃气表专家组专家，中国计量协会能源计控专家委员会副主任。
创业是个苦乐自知的过程。一年365天，他天天6点起床，基本没睡过懒觉。别人觉得辛苦，他不觉得苦。有一次他和15岁的儿子探讨人生。他告诉儿子，不要把读书当成痛苦、学习当成困难的事。把要你学变成为你要学，培养自己的学习兴趣。假如我们把做企业当成赚钱的工具，那会很痛苦。干事业是兴趣，做企业是乐趣，把做好企业当成正常的生活，人生的快乐， 你就不觉得辛苦了。
楚惟大厦是金凤股份的天津总部，融合了集团各路合作伙伴的办公室、接待室以及娱乐中心，也可以说是蔡敏对楚文化物化的理解。各路伙伴同舟共济，竭力创业，共同发展，荣辱与共15年，这个团队就显得有别具一格的可贵精神与博大胸怀。
一个科技创新的阀门，蔡敏却孜孜不倦地耕耘出了一个企业。如今金凤集团已成为微型电动阀门，水、电、热、气计量表，以及智能化的、物联网时代的仪表集大成者。蔡敏决心要把这个行业做到全国第一，世界领先。
熟悉蔡敏的人都知道，他有三大爱好：做企业，写诗，运动。金凤集团有一个20多人的文艺演出队，每年年终总结期间，他们都要展示才华和艺术水平，如果兄弟单位邀请，他们也去友情演出。演出时，多才多艺的蔡敏总要献上他的拿手技艺，吹一段萨克斯。他的楚惟大厦里有一个标准的羽毛球场和网球场。羽毛球运动员二级健将就有10多名。他说，多一点爱好和兴趣，就会多一点快乐。有快乐，会生活的人，就是一个健康向上的人。这些人在一起肯定能干事创业。他喜欢这样的人。
蔡敏说，学习楚文化，研究楚文化，践行楚文化，是他终生的爱好和向往，做企业只是他人生的一个方面。说到这里，他给我拿出了几份向全国工商局申请的商标：“金楚”“楚国红”“楚菜传奇”“金凤楚仪”，天啦！ 真没想到，他竟注册了这么些具有楚文化符号的商标。我除了惊讶、欣喜，真的不知该说什么。蔡敏说，等金凤股份进入资本市场，我就做这些事，把楚文化做到人们的生活中去。
我相信他的话，因为我看到了他对楚文化的那份衷情与执着。
这个时候，我看到了案头上放着一沓他写的诗，其中有一首题为《小草》的诗：
倘若你我都是一粒种子
一粒小小的无名的种子
无论生长在哪一片土壤
仍需茁壮与坚强
生命在看不见的角落
发芽生根，疯狂滋长
像你像我和无数的他一样
默默地默默地忍受
这无情的践踏与荒凉
可是我们仍需顽强
不屈地仰天向上
冲破黑暗的围困
去迎接平和的晨阳
抒写小草的诗，别人也曾写过，但蔡敏对小草的歌唱，确实有别于他人的地方。其实我们每个人都是小草。写到这里，就让这首《小草》压轴吧。
小草虽小，但它仰天向上的精神，确实具有楚人筚路蓝缕、敢为人先的风格，是永远值得人们钦慕的。啊，这就是文化的力量。
