中国十大商帮(生意人必看)

   日期:2018-10-21     来源:富豪圈的秘密    评论:0    
核心提示:虽然中国古代一直是封建自然经济,也就是以农业为主,自给自足靠天吃饭。但是商业活动却随着王朝的更替越来越繁盛,出现了以地
       虽然中国古代一直是封建自然经济,也就是以农业为主,自给自足靠天吃饭。但是商业活动却随着王朝的更替越来越繁盛,出现了以地域为代表的中国十大商帮,其中以晋商、徽商和潮商为代表,一代代商人的精神和特点也影响着后世。虽然不像现在的富豪家族富可敌国,但是也足够称霸一方了,当官的对他们也要礼让几分。

中国十大商帮:广东粤商、山西晋商、安徽徽州徽商、陕西秦商、福建商帮、龙游商帮、宁波商帮、洞庭商帮、山东鲁商、江西商帮

中国十大商帮(生意人必看)

 

一、广东商帮

经商之道:靠地生财,金山珠海

广东商帮又被成为粤商,还可细分为潮州商帮、客家商帮、海陆丰商帮等。广东商帮相比晋商和徽商在名气上更小,而且崛起时间更晚。真正强大起来已经是近现代,然而却一直挺立至今,对于广东各地的人们影响非常大。

广东商帮非常懂得利用地形来创造商业利益,靠海发展海上贸易,与国际往来频繁。而且大海也象征着冒险、探索和宽广的胸怀,广东商帮为了赚钱,天不怕,地不怕,冒险精神尤为突出。“三分天注定,七分靠打拼”,爱拼才会赢一直是他们信奉的道理,并且心态开放,包容不排外。而广东商帮中最具代表性的就是潮州商帮,李嘉诚、马化腾都是潮汕人。

道光十年,英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查,最后得出的结论是:绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称,在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便,更好做。海外流传着这么一句话:太阳无时不普照粤人社会。

粤商的辉煌时期,还是在近、现代。在近代,由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐,晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微,而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起,广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间,广东商人虽然曾一度沉寂,但经过战后若干年的苦斗,又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

点评:近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神,而在参与国际商业贸易的过程中,近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上,我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合,也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展,并进一步成长的原因。

 

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二、山西晋商

经商之道:宽厚存心,大气磅礴

晋商是中国十大商帮中发展和崛起最早的,有500多年的历史,在明清时期是中国最大的商帮。虽然现在提到山西人们想到的都是煤老板,但是在古代晋商是靠盐、铁、木材等长途运贩起家的。积累了大量的财富后,转入金融业,他们用先进的股份制、资本运作等现代经营方式,占据了中国的汇兑业务,开设票号、钱庄,堪称朝廷的“财政部”。而且业务遍及欧洲、东南亚等地。

《大红灯笼高高挂》和《乔家大院》就是对晋商的描绘。因为晋商的的传统是学而优则贾,一二流的读书子弟去经商,三四流的子弟才去参加科举考试。所以晋商的文化底蕴非常深厚,也才能诞生出这些经典影视作品。

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上,山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮,在商界活跃了500多年,足迹不仅遍及国内各地,还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家,完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商的历史虽然可以追溯到周朝的晋唐时期;但真正崛起于明代(1368-1398年),至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。

到清朝中叶,山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要,由经营商业向金融业发展,咸同(1851-1874)时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务,成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。并形成山西北号(票号)南庄(钱庄)两大晋商劲旅。

晋商规模如此之大,延绵时间如此之长,经商领域如此之广,靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀:一方面以地域和血缘关系为纽带,凝聚本帮商人的向心力;用传统道德规范经商的行为;寻求政治上的靠山,庇护本帮的经商活动。另外一个方面,也是最重要的,就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商,三四流的子弟才去参加科举考试,甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。

点评:晋商学而优则贾理念没有多少文字记载,而是深深隐藏在晋商的心中,溶化在他们的血液中。正因为如此,使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高,他们的经营模式也是最先进的,股份制、资本运作等现代经营方式,已经在他们身上萌芽。我们从晋商的成败,品出了晋商的文化哲理,一个经商世家之所以经久不衰,是因为这些晋商不仅是商人,也是有学识之人,言传身教,治商有方,并在家族内形成重教之风。

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三、安徽徽州徽商

经商之道:贾儒合一,长袖善舞

徽商也是靠贩卖起家,经营盐、茶、山货等,在微商的鼎盛时期,有句话叫做“无徽不成商”。因为在当时微商的足迹遍布全中国,控制长江、淮河水运要道,甚至远渡日本、东南亚和葡萄牙经商。可以说在当时徽商的资本、从商人数、业务范围、活动区域都是无人能比。而且徽商善于和当官的打交道,而且喜欢当官,也因为“官本位”思想最终导致微商没落。

徽商与晋商齐名,作为中国商界中的一支劲旅,徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙,无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手,他们善于分析和判断经济形势,在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利,大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径,另外,囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等,也是不少徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同,就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡,被誉为儒风独茂,因此徽商大多表现贾而好儒的特点,他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本,使他们在商界赢得了信誉,促进了商业资本的发展,是他们经商成功的奥秘所在。

点评:大凡称之为儒商的人,理所当然是一个睿智的人。在他们身上,既充满优秀传统文化的烙印,又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则,有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身,恪守做人第一,经商第二的准则。商人的务实和精明,加之厚重的历史使命感和责任感,使得他们处处体现着儒家理想人格的魅力。总之,儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。

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四、陕西商帮

经商之道:货通南北,利获东西

如果说粤商是中国十大商帮中最敢冒险的,那么陕西商帮也不逞多让。陕西商人把商业看作一场战争,每一次商业活动都是与对手的一次博弈,在这种心态下,陕西商人形成了敢作敢为、敢于冒险的作风。但是他们能清楚的认识到商业中的风险,并且做出正确的选择。盐业、茶业、皮货业是他们的主要业务,与四川云贵一代商业联系密切。

在明代的商业界里,山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要,常利用邻省之好,互相结合,人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大,他们从经营盐业中获得了大量的厚利,可惜利益的原因使他们内部开始分化,陕西盐商与山西盐商分道扬镳,最终陕西盐商到了四川独立发展,在康定一带做“茶马盐”生意,民间称为“蹚古道”,其规模越来越大,这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多,在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮,他们对财富的追求与一般商帮相同:尽可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名,经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

最初在明清时期“走西口”从事跨区贸易的多数是“弃儒经商”的读书人,他们成为影响明清陕西商帮商

业智慧和商业文化的主流群体。“关中多豪杰之士,其起家商贾为权利者,大抵崇孝义,尚节概,有古君子之风”,明代著名学者顾炎武在他的著作中如此表扬过秦商。

很显然,这些来自体制内或者接近体制的文化人,对于陕西商帮最终形成一定的经济组织,是发挥了主要作用的。从遍布全国的200多处关中或者“山陕会馆”,就可以大致领略他们在历史上达到的高度组织性。

历史上和今天的主流陕西商人,其出身大致接近,其性格也前赴后继。秦人强悍,“尚气概,先勇力”而“忘死轻生”,这是古今一致的对陕西人的评价。

点评:

善于从各种事件、场合和时间上挖掘商机。

在两千多年前,陕西长安就与四川、云南、贵州、甘肃、青海、蒙古有着密切的商业联系,发展到明清时,陕商与西藏等地区进行茶叶、马匹交易。悠久的经商历史,使陕西人天生具有一种商业意识。

在市场经济下,现在的陕西人在发掘商机上也丝毫不比前人逊色。90年代初,川菜、粤菜及外地特色食品在西安扎下阵势,不知赚走了西安人多少钱。从吃文化中受到启发,陕西商人隆重地推出了饺子宴,此项目一经推出,使嗜面食的各地食客闻香而来。

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五、福建商帮

经商之道:以海为生,海上之王

福建商帮的兴起不太风光,因为近海,大量进行走私活动,这与当时朝廷的禁海政策显然是像违背的。福建商帮与沿海居民相“勾结”,建立了许多据点,利用据点收购出海货物,囤积国外走私商品,以利销售。随着中国封建社会的倒塌,和帝国列强的入侵,福建商帮漂洋过海,在台湾、东南亚等地继续进行商业活动。

福建商帮的兴起,一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易,不能贸易时就进行抢劫,他们具有海盗和商人的双重性格。

内外勾结的贸易方式是福建海商最常见的经商方式,他们广泛联络沿海居民,建立了许多据点,利用据点收购出海货物,囤积国外走私商品,以利销售,他们不仅在海营商,还有许多也是陆地商,水陆两栖,海上贸易也做,陆地贸易也做。明清福建商人,把国内与国外的贸易紧密地结合起来,努力经营,进行多种形式贸易,从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

点评:随着封建社会的消亡,福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人,正是以自由商人的身份,大无畏地开拓海外市场,终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝,使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

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六、龙游商帮

经商之道:稳中求进,守本经营

龙游商帮起源于浙江西部,其中来自龙游县的人最多,因此名为龙游商帮。在地理上龙游并不具备优势,但是经商手段非常高明。经营典当行、借贷,收入稳定。再用积累的资金投入纸业、矿业等商品的生产中去。敢为人先、海乃百川是龙游商帮取得成功的主要原因。

当徽商、晋商在商场争雄之时,冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮,实际上是衢州府商人集团,其中以龙游县商人人数最多,经商手段最为高明,故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻,却有着开放的心态,在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上,即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期,许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业,以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到,要获得更多的利润,必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产,或者直接参与商品生产,使商业资本转化为产业资本,给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透,并且相处友善,吸收外地商人于己帮,推进了龙游商帮的发展。

点评:龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量,是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地,既无官府支持,又无强大的宗族势力作坚强后盾,但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起,自立于商帮之林。

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七、宁波商帮

经商之道:奇谋生财,以新制胜

宁波商帮的兴起时间较晚,在鸦片战争后宁波商帮才脱颖而出,民国时期最为鼎盛。主要以银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业为主。以传统行业立命,再以支柱行业为依托,然后寻找新兴行业方向。宁波商最大的特点是血缘姻亲和地缘乡谊为纽带,活跃于国内和海外。宁波商帮是中国商帮中的后起之秀。从它形成之时起,便显露出它的见识不凡和卓尔不群。

宁波商帮,是指宁波府的商人,以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商人外出经商历史悠久,但大规模经商,并且结成商帮则为时较晚。鸦片战争后,尤其是民国时期,宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出,把商业与金融业紧密结合起来,从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业,也是名闻遐迩。

点评:宁波商帮形成的时间较晚,但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展,最终形成四出营生,商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域,还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点,也非常实用:以传统行业经营安身立命,以支柱行业经营为依托,新兴行业经营为方向,而往往一家经营数业,互为补充,使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

 

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八、洞庭商帮

经商之道:审时度势,以变求存

洞庭商帮形成于明朝万历年间,但是徽商和晋商已经霸占了盐业和典当行,于是他们另辟蹊径,贩运米粮和丝绸布匹。到了鸦片战争后开始转向银行业、钱庄业等金融实体。看准行情,不拘于成见,只要有利就行,这是洞庭商帮的成功秘诀。

几乎就在龙游商帮兴起的同时,另一个商帮在中国江苏太湖东、西两山上不知不觉地兴起了---洞庭商帮。

当年范彝财色尽得,泛舟太湖,引起多少人的艳羡。他经商成功,一定给太湖流域的人们留下深刻印象。

洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。

审时度势,把握时机,这是聪明的商人的做法,而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场,而是扬长避短,稳中求胜,利用太湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念,开拓经营新局面,向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后,在作为金融中心的上海,洞庭商人利用自己的钻天之术,开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下,从事着不同于以往的商业活动,由此,洞庭商帮产生了一批民族资本家,走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

点评:洞庭商人十分讲究具体的经营手段,而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息,时常预测行情,在经商过程中,洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略,不拘于成见,只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况,比如商人资金和民风特点,因地制宜的采取独特的经营方式。

 

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九、山东商帮

经商之道:大柔大刚,趋义避财

山东商帮本应是中国十大商帮中最应该奉行儒家思想的,然而并非如此。山东商帮经商直戳了当、好爽诚实,而且以大官僚、大地主为主,普通百姓很少有人经商。但是山东上榜太过保守,也使得作为不大,致富之道也并不高明。

山东商帮是山东人,自然具有山东人的特点:直朴单纯,豪爽诚实。正因为如此,与别的商帮相比,山东商帮的致富之道显得单纯,直截了当。山东商帮的致富之道,概括起来,就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式,讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时,山东商帮里面,主要是大官僚、大地主兼大商人,因此大部分是封建性的商人,这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是以末致富,以本守之的。虽然山东商帮的致富之道,相对其他商帮来说实在是没有什么高明的地方,但他们的这些经验和经营方式非常实在,生意做起来踏实。

点评:山东人经商,是好的地区的人要经商,不好的地区的人也要经商。一个省份的人,经商的动机和条件相差甚多,仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。

 

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十、江西商帮

经商之道:多点开发,垄断经营

江西商帮的经商之道,通俗点来说就是不把所有的鸡蛋放在一个篮子里,分散投资,降低风险。江西商帮的人员大多是家境贫寒所迫,小本经营为主,以贩卖本地土特产起家,因此资本累计有限,难以形成规模。小农意识也影响到他们的资本投向,只求广度,不求深度。

江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的,因此,小本经营,借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点,而正是江西商人这些独特的背景,使得江右商帮具有资本分散,小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外,其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌,商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中,曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞,跑到湖南当老板。另外,江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向,只求广度,不求深度。所以,尽管江西商人人数众多,涉及的行业甚广、经营灵活,但往往在竞争中容易丧失市场。

点评:江西商人讲究贾德,注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映,也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理,迎合不同主顾的要求。总之,以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则,这是江西商人发财致富的经验总结。

 
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