NO.1、晋商：经营模式最先进

十大商帮中最早掘起的就是山西商人。曆史上，山西商人称爲晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成爲清政府的“财政部”。这种作爲都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反馈，并视之爲成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。

晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。晋商把商业作爲一项崇高的 事业，这是晋商成功的一大关键因素。在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理 公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的“委托-代理”制度，其所蕴涵的中国传 统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有啓示意义。

首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制;其次是人身顶股制。这也是山西票号 首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性;第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管 小号的层级管理方式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。

晋商学而优则贾理念没有多少文字记载，而是深深隐藏在晋商的心中，溶化在他们的血液中。正因爲如此，使得晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在 他们身上萌芽。我们从晋商的成败，品出了晋商的文化哲理，一个经商世家之所以经久不衰，是因爲这些晋商不仅是商人，也是有学识之人，言传身教，治商有方，并在家族内形成重教之风。

特征：义中取利，信誉第一

山西商帮的代表人物：中国私家银行第一人——雷履泰

点评：文化乃商业之脉。

NO.2、徽商：贾而好儒

徽商与晋商齐名，作爲中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。

徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉爲儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚上读书，在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了“贾而好儒”的特色，既促使徽州成爲文风昌盛之地，又对 商业经营産生积极影响，使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作爲其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展， 是他们经商成功的奥秘所在。

大凡称之爲儒商的人，理所当然是一个睿智的人。在他们身上，既充满优秀传统文化的烙印，又有和时代发展相适应(或超前)的道德水平和文化素质。他们懂得市场经济的运行规则，有驾驭市场变化的能力。他们集传统文化和现代文化于一身，恪守做人第一，经商第二的淮则。商人的务实和精明，加之厚重的曆史使命感和责任感，使得他们处处体现著儒家理想人格的魅力。总之，儒商是属于有知识、有道德、有谋略、会赚钱的人。

特征：贾而好儒，材自道生

徽州商帮的代表人物：官商——胡雪岩

点评:商人的务实和精明，加之厚重的曆史使命感和责任感，这样的商人，真有魅力。

NO.3、福建商帮：“内外勾结”

福建商帮的兴起，一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易，不能贸易时就进行抢劫，他们具有海盗和商人的双重性格。

“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式，他们广泛联络沿海居民，建立了许多据点，利用据点收购出海货物，囤积国外走私商品，以利销售，他们 不仅在海营商，还有许多也是陆地商，水陆两栖，海上贸易也做，陆地贸易也做。明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸 易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。

随著封建社会的消亡，福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人，正是以自由商人的身份，大无畏地开拓海外市场，终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝，使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。

特征：自强不息，爱拼会赢

福建商帮代表人物: 万金油大王——胡文虎

点评： 盗亦有道。

NO.4、广东商帮：喜欢“头啖汤”

粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商爲了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最爲突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人，喜欢“头啖汤”。

粤商以快制胜，出击迅速。粤商从不将自己的生産经营局限于某一固定的框架之中，注重灵活变通， “上得快，转得快，变得快”正是这种写照。

粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会“借”。一是借钱发挥;二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”， “不揾独食、有钱大家赚”。

近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神，而在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我 们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合，也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展，并进一步成长的原因。

特征：敢想敢干，敢爲人先

广东商帮的代表人物：一代酒王——张振勳

点评：开放爲经商之先。

NO.5、甯波帮：创业上海首创金融

1984年，因邓小平一句“要把全世界的"甯波帮"都动员起来建设甯波”的豪言壮语，“甯波帮”举世闻名。

事实上，甯波商帮在十大商帮中属于后来者。然而甯波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程，可以毫不夸张地说，影响了中国工商业、金融业的进程。

鸦片战争后，尤其是民国时期，甯波商帮中新一代商业资本家脱颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使甯波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险（放心保）业，也是名闻遐迩。

甯波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。甯波商帮不仅善于开拓活动地域，还 善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行业经营爲依托，新兴行业经营爲方向，而往往一家经 营数业，互爲补充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。

特征：灵活善变，开拓创新

甯波商帮的代表人物：火柴大王——刘鸿生

点评：后来者居上。

NO.6、陕西商帮：尽可能追逐厚利

在明代的商业界里，山西与陕西商人爲了对抗徽商及其他商人的需要，常利用邻省之好，互相结合，人们通常把他们合称爲西商或是山陕商帮。西商在明代前期的 势力很大，他们从经营盐业中获得了大量的厚利，可惜利益的原因使他们内部开始分化，陕西盐商与山西盐商分道扬镳，最终陕西盐商到了四川独立发展，这也爲陕西商帮的最终形成奠定了基础。

陕西商帮生财的行道较多，在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最爲著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。

虽然贵爲中国十大商帮之一，且民风习俗与山西商帮相近，但在外人看来陕西商帮见识短浅，在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上，陕西商人采取的是土财主方式，很少有人投资手工业，这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。

特征：追求厚利，既和且平

陕西商帮的代表人物 ：贺氏家族——当铺世家

点评：逐利是商家本性。

NO.7、山东商帮：重在一个“义”字

山东商帮有山东人的特点，重在一个“义”字上。正因爲如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道，总起来讲就是 长途贩卖和坐地经商，讲求信用的商业道德和规范的商业行爲。同时，在山东商帮中，主要是一些大官僚、大地主兼大商人，因此，鲁商大部分可以说是封建性的商 人。曆史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般辉煌，但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区，鲁商有著地缘、人缘的便利，曾在那片“商场”上纵横驰骋，名重一方。

山东商帮经营总体看有两种方式：一是独资经营;二是合伙经营。在独资经营中，一般情况是本人或本家族是大商人，资本很雄厚，当然也包括不少资本较少的小 商小贩。他们规范商业行爲主要表现在与生意对象间的信义约束，按约定俗成的规矩办事;在合伙经营中，山东商帮的规范行爲有点像现在的股份公司的做法，合伙 人之间先立合伙合同，据史料，往往邀同亲好友作见证，以示恪守信用。

山东人经商，是好的地区的人要经商，不好的地区的人也要经商。一个省份的人，经商的动机和条件相差甚多，仿佛是中国十大商帮的综合缩影。这在中国是仅见的。

特征：重土乐安，诚实守信

山东商帮的代表人物：东方第一商人——孟洛川

点评：信爲经商之本。

NO.8、龙游商帮：手段最爲高明

当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部掘起一个颇有影响的龙游商帮。曆史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最爲高明，故冠以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻，却有著开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢爲天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期，许多商人将 经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生産和工矿産业上。 他们果断地投入于纸业、矿业的商品生産，或者直接参与商品生産，使商业资本转化爲産业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生産关系。龙游商人还不 排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。

龙游商人敢爲天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中掘起，自立于商帮之林。

特征：海纳百川，宽以待人

龙游商帮的代表人物：财可通神，富可敌国——沉万山

点评：穷二代的突围。

NO.9、洞庭商帮：聪明的商帮

几乎就在龙游商帮兴起的同时，另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了洞庭商帮。

当年范彝财色尽得，泛舟五湖，引起多少人的豔羡。他经商成功，一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。

洞庭商帮是在明万曆年间才初步形成。

审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中 求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展著。尤其是鸦片战争后，在作爲金融中心的 上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的曆史背景下，从事著不同于以往的商业活动，由此， 洞庭商帮産生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。

特征：审时度势，稳中求胜

洞庭商帮的代表人物：面粉与棉纱帝国创造者——荣氏兄弟

点评: 审时度势是商人的天性。

NO.10、江西商帮：讲究贾德

江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成爲他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特産品爲起点，而正是江西商人 这些独特的背景，使得江右商帮具有资本分散，小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外，其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见础，商业资本的积累也极爲有限。

当代著名作家沉从文在他的作品中，曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。另外，江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向，只求广度，不求深度。所以，尽管江西商人人数众多，涉及的行业甚广、经营灵活，但往往在竞争中容易丧失市场。

江西商人讲究贾德，注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理，迎合不同主顾的要求。总之，以销售尽手中的商品和捕捉商机爲原则，这是江西商人发财致富的经验总结。

特征：广泛从业，小本经营

江西商帮的代表人物：独辟蹊径的盐业大亨——李宜民

点评：草根起家，更懂消费者的心。