耐得住寂寞,经得起诱惑——访上海市安庆商会“成长之星”左骏

   2018-09-03 百度3060
核心提示:上海卓繁信息技术股份有限公司董事长、上海市安庆商会副会长左骏从公务员到企业高管再到创业者,每一次身份的转变,对左骏来说都

上海卓繁信息技术股份有限公司董事长、上海市安庆商会副会长左骏

从公务员到企业高管再到创业者,每一次身份的转变,对左骏来说都是一次重大的事业转折。但是他的梦想,从未因岁月流淌而变得模糊:要自主创业,要将其做成百年老店。

心怀创业梦想

1994年初,左骏辞掉了公职,来到深圳打拼。数年后,他已经是一家拥有近2000名员工的大型IT公司的高管,主管营销事务,深得老板器重。

但是,左骏始终觉得,要有一次自己主导的创业经历。1999年下半年,他提出了辞职,和有意挽留的老板彻夜长谈后,老板放行了。

2000年,左骏在上海创立了一家电子公司,主要做电脑组装。恰逢国内电脑DIY的黄金年代,公司发展势头强劲,在上海八家电脑城分别设立了门市部。2004年,公司营业额接近七千万元。

进军政务软件

当整个DIY市场都处于狂欢状态,左骏却有了转型的计划,这源于对公司定位的担忧,“公司没有自己的品牌和产品,只是代理销售,销售靠的也是电脑城的客流量”,他用八个字形容公司的状态:“上不着天,下不着地”。

偶然的机会,朋友找他开发一套政务软件。左骏发现这是一个很有前景的细分市场,当即开始组建团队。2000年,他开发的软件在芜湖政务服务中心正式上线,开启了国内地级市使用配套政务软件的先河。

首战告捷,左骏注册成立了卓繁公司,专业从事电子政务软件的产品开发和服务。然而当时的政府部门对政务软件还不重视,市场拓展困难,第一年,公司亏损200万元。接下来的四年,年年亏损。

家人和朋友都劝他:还是专心卖电脑吧,或是投资不动产。左骏没有动摇。回忆起这段困难时期,他说,“如果意志不坚定,可能就放弃了。现在回头看,坚持没有错。”

2006年,卓繁信息已经成为了电子政务软件这个细分市场的国内第一。也是这一年,左骏感觉到市场对政务软件的接受度明显提升了,公司开始盈利了。

一些大型软件公司也趁机入场。左骏用“专业化”作为对抗巨头竞争的法宝。他说,电子政务软件并不是只看技术,还需要熟悉客户的业务流程,提炼真实需求。此前五年的拓展期,他的团队已在这些方面积累了充足的经验。

事实最有说服力:卓繁公司在大公司的围剿中顺利突围。2017年完成销售额5千多万元,今年第一季度合同额就超过了5000万,全年预计超过1亿元。

要做百年老店

对外,左骏要求公司做到“诚信、品质、服务”三原则,树立品牌形象。对内,他也在探寻一条打造“百年老店”的道路。

公司引入律师事务所、会计事务所和券商,进行了股份制改造,让高管和员工分享了股权。2013年7月,卓繁信息在新三板市场挂牌,吸引了不少投资商的目光,公司已陆续引入了两轮资金,目前正在谈新一轮引资。

左骏介绍,“通过股改和融资,让公司走上了公开、规范、快速的发展道路,也让员工从中获益,进一步凝聚了团队。希望卓繁这家公司,不要只是我的公司,而是成为整个团队的事业。”

公司也在不断创新。今年5月的2018中国国际大数据产业博览会上,卓繁公司发布了全国首套无人值守受理站,可以24小时自助办理政务。同台展出的自助政务服务终端、智能化数据交换机、智慧政务云平台、政务大数据中心等一系列产品也吸引了众多政府部门和媒体的关注。

记者对 “无人值守受理站”进行采访

公司内部设立了多个专业团队,对大数据、人工智能、前沿软件技术进行研究;组建社科专业小组,对国家政策和市场需求进行分析,为公司决策和客户服务提供指导。公司正在从一家纯软件服务商转型为软硬件服务结合的技术公司。

提到公司的战略目标,左骏的计划是培育一个有战斗力的管理团队,最终公开上市。他最大的愿望是,“希望我退休之后,公司依然能够存续和发展。”

 
 
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