庄启传是浙商中的硬汉子，生命不止奋斗不息，是战士就要一辈子在战斗。纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一，世界同行中也处于领先水平。2016年，庄启传又提出“再造一个纳爱斯”的目标，要用一年的时间，走完之前花47年走过的路。这一举措就像是当时已经60多岁的庄启传，要和其他二三十岁的小年轻们再去比赛百米赛跑一样，足见其豪情不减当年。
如今斯人已逝，豪言壮志犹在耳畔。
7月11日下午，66岁的纳爱斯董事长因病去世。很多人可能没有听过庄启传这个名字，但雕牌、超能、纳爱斯等著名日化品牌，却是消费者耳熟能详。从一块肥皂到190亿元营收，他生产的雕牌洗衣粉打破了宝洁、联合利华的垄断，做到了全国第一，“一辈子只做一件事”“变不可能为可能”，庄启传就是这样开启了他“日化大王”的传奇人生。
敢于逆向思维
免费换取纳爱斯肥皂
纳爱斯的进化之路是从一个山区小厂开始的。作为浙江第一代企业家，庄启传将这个山区化工厂打造成一个被宝洁视为劲敌的纳爱斯，用了不到10年。
50岁的“纳爱斯”前身是1968年创建的地方国营丽水五七化工厂，1971年，19岁的庄启传成为了这个工厂的一名普通工人。
这家造肥皂的工厂一直经营不善。当时中国肥皂行业的118家企业中，肥皂厂排名117。1985年，当时的厂长调职，33岁的庄启传被民主选举推上厂长的座位。
工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长。庄启传在工厂里的发展轨迹，每一步都可以数地很清楚。庄启传说过，自己是“半步半步走过来的，没有跨过一整步。”
1989年，全国煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，时任厂长的庄启传让工人们用木柴代替煤炭，决不能停工，工人们累得满手都是血泡，仍然坚持工作。庄启传说：“有困难要上，没有困难更要上，我们就是不认命。”
丽水地处山区，在企业发展之初，资源、地理等优势都谈不上，但庄启传却“居低不卑”，攻坚克难，硬是带着纳爱斯闯出了一条新路。
庄启传自称是一个“左撇子”，看问题总是跟别人反着，也正是这种逆向思维，捕捉到了别人看不到的商机。
雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇、无人问津。于是，庄启传就在报纸上打广告，顾客只需要剪下报纸上的优惠券，就能免费换取一块纳爱斯肥皂。彼时，一家利润不到100万元的企业，竟然要拿出100万元白白送出去。很多人不理解，说他瞎胡闹，县领导直骂他是败家子。
然而事实证明，庄启传做对了。在那个广告稀缺的年代，企业所花的每一分钱，都能获得超值的回报。1994年，纳爱斯的产值跃居全国第一。
在国际行业竞争中胜出
雕牌洗衣粉做到全国销售第一
想要做成全国第一，仅仅靠肥皂明显还是不够。
1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业会议时，却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。庄启传敏锐地发现，这个行业市场门槛低且接近饱和，行业即将准备提高准入门槛。庄启传觉得这是一个机遇：“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。”于是，庄启传立即回去召集人马，着手研制洗衣粉。
当时洗衣粉市场看上去大局已定，当时占领一二线城市高端日化消费市场，正是宝洁。
庄启传没有选择硬碰硬，他将目光转向了三四线城市及农村市场，打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例，用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出情感牌，一股暖流润泽了万千用户的心田。
此外，通过浙江特色的义乌小商品市场往全国销售。2元每袋的低价策略，很快为纳爱斯争夺带来了足够大的市场空间，但是宝洁旗下的汰渍洗衣粉，将渠道“下沉”到雕牌所在的地方，价格一度直降到1元多，进行一场激烈的市场争夺战。
“你本事就打死我，你打不死我的时候，我可能就会更强大。”庄启传说。第二年，雕牌洗衣粉就做到了全国销售第一，年销售量超过百万吨，是所有跨过公司在华销售总和的5倍。
从2001年开始，庄启传建立五大基地，实现现产现销，与总部形成“六壁合围”之势，大幅度降低了生产与物流成本，增强了竞争力。外界的施压非但没有让庄启传屈服，反而激起了他内心的斗志，促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型。这场商战的结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型，开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。
大胆走出去
打造“世界纳爱斯”
“只有大胆往外走才有出路。”庄启传曾这样说，2006年，庄启传率纳爱斯集团收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等品牌，为自己的产品线加入了个人护理这一个分支；2009年，纳爱斯出资8000万元，与蚊香生产企业李字集团合作，成立浙江李字日化有限责任公司。
2015年，63岁的庄启传用3.3亿元人民币，100%股权收购了“台湾妙管家股份有限公司”，这笔交易成为当时大陆企业对台湾企业的最大一宗并购案。
借此，庄启传想打造一个“世界纳爱斯”。此时，公司的销售额突破190亿，已经位列世界日化产业的第五位。
2016年则可进入前三。目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册了品牌商标，产品的出口成倍增长。
纳爱斯这个名字，由英文单词“nice”音译而来，是庄启传的父亲庄祖定起的。40多年的打磨，这个名字或许已经不同凡响。纳爱斯现在有超能、雕牌、100年润发等12个品牌，在国际上，也赢得了尊重。
宝洁公司总裁曾惊叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。巅峰时，雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售总和的5倍，宝洁、汉高等世界500强在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。
创业者的精神标杆
这几天，庄家所在的小区，道路两旁的树上悬挂着细长的白布条，摆满了花圈。通道上停放了不少外地牌照的车辆，他们从北京、上海、杭州等地赶来……他是一个精神符号，太多人想来送他最后一程。
“一辈子只做一件事”“变不可能为可能”，庄启传忠于事业、无畏创造、开拓创新，闪亮着浙商精神。
女儿庄彬彬曾劝他：“既然已经在中国日化龙头的前端坐览无限风光，就多留点时间给自己吧！”庄启传笑笑说：“逆水行舟，不进则退!再上层次、再风光我也是纳爱斯的轿夫，每天抬着公司这台大轿子，人前坐上轿子指点江山，人后马上得从轿子上跳下来，自己扛起轿子继续往前走。”
庄彬彬7月15日早上代表家属在追悼会上发言，她说：“大家所认识的我的父亲，是行业的领军人，是全国劳模……但是，对我来说,褪去这些，您只是我的父亲，是我最最挚爱的人，是我们全家的支柱，而同时，您还有一个孩子，叫‘纳爱斯’。我是那么嫉妒这个叫作‘纳爱斯’的存在，她抢走了您几乎所有的精力，让我难以从中分到一点您的时间。而当我进入公司以后，亲眼见证父亲您殚精竭虑所做的一切，才终于理解，您所做的是一件多么伟大的事，而这件事又有多么的不容易！”
浙商研究会执行会长杨轶清说：他是浙商中的硬汉子。
“早在15年前，我就和庄启传董事长有所接触，去纳爱斯公司参观取经。后来在浙商领域也一直有联系。在我的印象里，庄启传是一个意志坚定、个性硬朗、目标远大的企业带头人。”
他是浙商中的硬汉子，生命不止奋斗不息，是战士就要一辈子在战斗。纳爱斯在很早以前就做到了全国日化行业的多个第一，世界同行中也处于领先水平。2016年，庄启传又提出“再造一个纳爱斯”的目标，要用一年的时间，走完之前花47年走过的路。这一举措就像是当时已经60多岁的庄启传，要和其他二三十岁的小年轻们再去比赛百米赛跑一样，足见其豪情不减当年。
如今斯人已逝，豪言壮志犹在耳畔。
作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙江精神，庄启传再造一个纳爱斯，就是要在中国的商业土壤上成长出世界级企业，发展就是企业精神的灵魂和真谛。
成长为世界级企业，这是中国企业家的梦想，更是浙江企业家的追求。
