商协会日常工作的重点、难点是什么？那一定是会员队伍建设！会员，是商协会的“本钱”和“人气”，会员的数量、质量、活力、规模决定着商协会的“成色”。
会员发展，不但要站在商协会的角度来判断，更要以企业主的“视角”进行思考发问。
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会员发展要经得起“五问”
第一问：企业为什么要加入商协会，加入商协会有什么好处？
对于商会工作者，首先一定要弄明白商会是什么，有什么，做什么，想什么；还要知道能做什么，不能做什么；会员的权利和义务有什么等等，一个连商会基本概念都不清楚的商会工作者，是无法说服企业加入商会的，更不要奢谈什么服务。
第二问：商协会会员从哪里来？
茫茫人海中，如何知道符合条件的企业在哪里？对内要学会利用一切合规的方法，搜集企业信息，掌握企业家的资料，建立海量的企业大数据库，保持与他们的高频次联络；对外要多渠道定期宣传商会。
第三问：如何才能知道并了解商协会？
着重强调了商协会自身宣传的重要性。在数字化进程如此之快的当下，商协会加强对宣传平台的建设是发展新会员的必要手段。目前用的最多的两种方式是：
官网+小程序：打造手机端的“官网’，菜单板块与官网一脉相承，同时丰富会员企业信息，与微信渠道打通，构建供需对接与资源共通的平台。
公众号+小程序：小程序在微信中即点即用，在文末插入小程序，与产生内容的公众号互通。
将建设数字化的媒体平台放在宣传工作的首位，让“非会员”“准会员”发现商会、了解商会，继而关注商会、加入商会。
第四问：为什么要加入你的商会？
商会要清楚自身的“核心竞争力”、“服务特色”和“资源优势”是什么？现在商会、行业协会等社团组织众多，企业有了充足的“加入商会选择权”。办出商会特色，是应对未来商会竞争的重要手段。
第五问：企业不加入商会的原因是什么？
每个企业都有N多不加入商会的理由，比如“企业家生态容量”、“办会理念”、“供给和需求的匹配”、“利益问题”、“时间成本”等各种因素。把这些因素进行统计、汇总、提炼，使之形成普遍共性的原因，再找到一一攻破的方法。
02
给商协会发展的建议
在全球数字化转型大背景下，从我国深入实施数字经济发展战略来看，作为聚合广大企业的行业商协会，数字化转型发展成为顺应时代潮流、响应政策号召、适应行业竞争、呼应市场需求的路径。
