“这些青田人这样辛辛苦苦，
积攒下一点钱，
想方设法，
带回青田老家。
这些青田人誓死不忘故国”！
——季羡林先生在《留德十年》一书中如此评价青田人！
第四届华侨进口商品博览会暨青田进口葡萄酒交易会、第二届国际咖啡博览会于2021年11月15日落下帷幕。
在侨博会开展前的11月01日，本人有幸作为媒体评委受邀前往青田，参加第四届侨博会百款精品葡萄酒大赛，并对青田县侨乡进口商品城商会周勇会长做了一次专访，由此对“侨博会”有了更进一步的了解。
“我们创办侨博会的初衷，不只是为了简单的追求有多大的交易量，而是要看侨博会能吸引多少国外的酒庄来青田参展，有多少国外酒庄和品牌落地在青田世界红酒中心。
最终是要看侨博会对青田进口商品城的做大做强发挥了多大作用？你没有参与其中，就感受不到侨博会在我们心中的那种地位和份量。”
——周勇会长开门见山的说出了他的心声。
把红酒中心打造成为进口葡萄酒的集散中心
2017年，青田县委策划创建世界红酒中心。当年在青田从事进口商贸易的周勇先生向青田县委提议：要建红酒中心，那是否可以举办一个纯海外葡萄酒庄的展览会，以此吸引国外更多的葡萄酒庄参加。让他们的品牌、让他们的酒庄在青田落地生根，让红酒中心成为中国进口精品葡萄酒和酒庄酒的集散中心。
创办第一届侨博会的初衷，就是发动我们所有的华侨，邀请他们把酒庄搬到青田来，安营扎寨。把他们的葡萄酒搬到青田在国内销售，这也是当下流行的“仓库前置”的做法，这样在很大程度上节省了运输和时间的成本。
侨博会，是这个时代的产物
据周会长介绍，他真正沉淀下来扎根在青田，其实就是侨博会开始的2018年。他认为侨博会不仅仅是一个展会的概念，而是能带动包括参展商和采购商们的交通、餐饮、住宿、旅游、购物等众多方面的收益。而更重要的是：体现在对青田乃至丽水整个城市的形象和知名度的提升能起到不可估量的作用。（作者观点：这比花费几千万到某某电视台做几分钟的广告效果更有实效）。
吸引国外的酒庄在青田落地，是我们创办侨博会的宗旨。要搞展会，就要邀请酒庄直接参展，不管是规模、效益、影响力，但一定要打造一个纯海外展！而我们青田的优势在于：有大量的华侨资源。
现在国内有很多酒类展会，但参展商和采购商们大多都是“老面孔”。大家去参加展会就互相打个招呼，其实真正有效的交易可能并不多。而我们打造纯海外酒庄展，那国内的进口商就都成为了我们的目标客户。而还有众多采购商们没有机会或不便出国亲临酒庄，但通过我们这个侨博会就能让他变成进口商了。
这，就是侨博会的独特优势之所在。
崭露头角的侨博会是如何诞生的
“其实我们心里也没底，因为当时我们也没搞过类似的展会，也不知道能不能把国外酒庄邀请过来。于是，我们就先把华侨朋友们发动起来，把意大利作为第一届侨博会的主宾国”，周勇会长如是说。
“当时我们在意大利分成了3个招展小分队，也就是三个人或两个人一组，比如说在意大利的北部、南部、东部，要登门拜访那些给我们回复的酒庄庄主，我们有时候去酒庄跟他们面谈。还有通过联系当地一些协会，召开我们的招展推荐会，面对面的介绍我们侨博会的优势。
经过几个月努力，终于获得了比较满意的收获。我们最大的优势就是：在意大利有自己的葡萄酒媒体——意酒频道和专业团队，在酒庄资源和沟通上有非常好的基础，再加上我们打造纯海外酒庄参展这样一个概念，满足他们进入中国市场的一些心理需求。比如，青田成为进口葡萄酒集散地的这种定位，也是能打动酒庄主们来参展的一个因素。”
当时，我们在国外成立了侨博会的招商秘书处，设计了侨博会的logo，建立侨博会意大利语官网，开始了前期的对外宣传和招商活动。确实做的也很辛苦：我们给意大利酒庄发出去了5000多封邮件，大概有2000多个酒庄给了我们回复：有说今年不去参展的，也有一些酒庄主说，想进一步了解后再做决定的。
然后，我们尝试着做不同类型的各种推荐会，并与他们当地的协会和管理部门进行沟通交流。向他们介绍我们的青田，介绍我们举办侨博会的初衷、我们的宗旨以及我们打造中国进口葡萄酒集散地的概念。我们举办这个展会拥有的优势，不仅仅是一次展会，我们更希望这些品牌能落地在青田，进一步开拓中国市场。
如今，第四届侨博会也顺利召开了。我们回顾一下这四届侨博会创造的业绩：第一届侨博会累计意向成交15.6亿元，第二届累计意向成交25.3亿元，第三届累计意向成交29亿元，到第四届累计意向成交28.6亿元。这闪亮的“成绩单”充分体现了侨博会将越办越精彩，越办越具实效。
第五届侨博会，我们再聚青田饮美酒！
采访结束时，我问：周会长，意大利到青田到底有多远？他笑答：就一瓶葡萄酒的距离！
侨博会，必将成为青田闪亮的一张新名片！
