6月5日上午，咸宁市市委常委、咸宁高新区党工委书记杨良锋、咸宁市招商局局长彭光平、咸宁市招商局副局长董华军、咸宁市高新区招商局副局长庞品、咸宁市高新区科长李朝阳、咸宁市招商局第四分局局长廖春华一行到访上海地市商会会长联合会，并联同我会企业家代表召开了关于咸宁精准招商座谈会。
左起：刘斌、高达群、张勇、董华军、刘胜利、彭光平、邱红光、俞彥、杨良锋、周波、陈天来、庞品、廖春华、袁雄茂、乔夕
交流&座谈
参加当天会议的还有上海经济和信息化发展研究中心副主任俞彥、上海地市商会会长联合会秘书长周波、上海地市商会会长联合会副秘书长赵娟、咸宁市驻沪专班主任、咸宁金投集团副总经理张勇、咸宁驻沪招商专班副主任高达群、咸宁驻沪招商专班副主任袁雄茂、咸宁驻沪招商专员刘斌、咸宁崇阳县第一分局局长叶书琪、上海市咸宁商会会长邱红光、上海市咸宁商会轮值会长刘胜利、上海市咸宁商会常务副会长陈天来、上海市咸宁商会秘书长乔夕等人，会议由联合会秘书长周波主持。
上海市咸宁商会自成立以来，始终围绕办会宗旨开展各项活动，借力各方平台，积极协助家乡政府做好投资促进工作。早在今年4月，我会响应上海地市商会会长联合会发起的“驻点招商”新模式，即由联合会安排咸宁的招商人员到在沪央企、国企、民企和产业园区等单位进行为期4个月的工作交流和招商考察，以此为家乡政府搭建一个精准有效的招商引资平台。
座谈会上，驻沪招商专班副主任袁雄茂汇报了前期驻沪招商工作的“痛点”，并交流了在联合会挂职期间的几点收获和体会，他认为联合会以“招商考察+投资沙龙+项目对接”的形式，开创了招商工作的新局面。
为期2个多月的挂职，他们走访了40多家企业，在17场招商投资沙龙中，结识了200多家在沪商会、协会、企业，通过走进政府部门，了解到上海的产业布局；通过走进产业园区，了解园区运维模式；通过走进央企、国企、民企，寻找合作机会。这样的招商模式既丰富了人脉资源，又解决了政府招商专员如何走进企业大门的问题。
联合会秘书长周波
周波秘书长介绍了联合会的宗旨：“服务会员企业、服务会员商会、服务会员家乡政府和服务上海经济+国家战略”。我会会长邱红光是联合会的联席会长之一，因此为邱会长家乡——咸宁政府的招商引资出谋划策也是联合会为会员提供的服务。
周秘书长表示，希望通过4个月的试点挂职，找出规律和路径，形成招商引资闭环模式的”426计划“，即4个月的开展驻点挂职招商；2个月举办产业招商项目对接会；6个月走进家乡城市考察，通过这样循序渐进的过程，为家乡政府的招商引资打下坚实的基础。
此外，周秘书长还针对咸宁精准招商谈了自己的两点构想。他表示，首先，咸宁市的招商、科技和人才引进等部门可以联合上海地市商会会长联合会、上海市咸宁商会、上海市经济和信息发展研究中心、上海工业投资集团等单位共建上海市咸宁投资促进中心；其次，咸宁政府可以效仿宿迁、慈溪的模式，研发离岸孵化器，即产业孵化放在咸宁，生活工作在上海。
杨良锋常委、彭光平局长
彭光平局长充分肯定了联合会创新的“招商考察+投资沙龙+项目对接”招商模式，他表示，如何创新招商引资的方式，提高招商引资的精准度和有效度，也是自己一直在探索和思考的问题。
通过驻沪挂职人员近两个月的工作汇报，他认为，此次的招商模式是可行的，希望未来能借助联合会和上海市咸宁商会的平台，实现资源优化，让有在外地布局计划的在沪企业家可以把咸宁作为投资选择地之一。
上海经济和信息化发展研究中心副主任俞彥针对咸宁精准招商也谈了自己的看法。
她认为，政府的招商人员一定要厘清自己城市的招商地图，重点研究城市产业集群，比如咸宁主要有哪些产业链构成，引领行业的企业有哪些，配套的企业又有哪些等等，要发展有咸宁特色的产业。
她表示，上海经济和信息化发展研究中心愿与联合会等单位一起共同为咸宁的招商引资作一些力所能及的事情。
我会会长邱红光对于联合会为咸宁招商工作所作的努力表示感谢，同时，他也赞同周秘书长提出的离岸孵化器的想法。他表示，这种模式如果能借鉴，将有利于吸引一些高附加值的项目落户到咸宁，从长远来看，对咸宁的经济发展有利。
会上，商会轮值会长刘胜利、常务副会长陈天来也纷纷建言献策，为咸宁招商引资提出了自己的看法。
杨常委作了重要讲话。他说，招商引资的过程，就好比是由虫变草再变虫草最后变黄金的过程。他充分肯定了联合会在招商引资方面的创新尝试，他认为招商工作虽难，但只要寻找到路径，也会从难变易。
他表示，一个优秀的招商人员一定要加强学习，擅于研究，既要研究咸宁产业发展方向，也要研究上海的产业发展规律。他还提到了咸宁的几大重点产业：智能制造、汽车零配件、信息产业、纺织、食品和医疗器械。
他特别就招商引资的模式与参会人员进行了探讨。他表示，凡是有利于咸宁经济发展的路径，我们都愿意尝试。相信在不久的未来，联合会、上海市咸宁商会与咸宁市政府有诸多探讨合作的空间，希望通过双方多交流，增进了解，增加共识，找到彼此平衡点，达到互利双赢的目的。
最后，杨常委也表达了此行的目的，除了对联合会和上海市咸宁商会对咸宁市招商工作所作的努力表达感谢，以及畅谈招商工作中的几点体会外，他还郑重邀请周秘书长和联合会的企业家们组团到咸宁考察，了解咸宁，投资咸宁。
来源： 上海市咸宁商会 作者： 乔夕
